Plan zajęć
Jeden dzień intensywnej pracy. Cztery bloki tematyczne, ćwiczenia, symulacje i materiały do zabrania ze sobą. Poniżej znajdziesz dokładny harmonogram tego, co się dzieje od rana do popołudnia.
Harmonogram dnia warsztatowego
Warsztat trwa jeden pełny dzień. Przerwy są zaplanowane, tempo jest zróżnicowane, a każdy blok kończy się ćwiczeniem lub symulacją.
Powitanie i diagnoza grupy
Kawa, wzajemne poznanie, omówienie kwestionariuszy wypełnionych przed warsztatem. Prowadzący identyfikuje branże reprezentowane w grupie i dostosowuje przykłady do konkretnego kontekstu uczestników.
Moduł I: Przygotowanie do rozmów z dostawcami
Blok poświęcony temu, co dzieje się przed rozmową. Analiza pozycji negocjacyjnej, identyfikacja BATNA, ustalanie celów i granic. Ćwiczenie: uczestnicy przygotowują własną mapę negocjacyjną dla wybranej sytuacji z ich firmy.
Moduł II: Obrona marży bez utraty relacji
Jak reagować na presję cenową, jak argumentować wartością i jak utrzymać pozycję bez eskalacji konfliktu. Symulacja: rozmowa z klientem naciskającym na obniżkę ceny, odgrywana w parach z omówieniem.
Moduł III: Ustępstwa warunkowe i zamykanie ustaleń
Kiedy i jak ustępować, żeby ustępstwo wzmacniało, a nie osłabiało pozycję. Techniki finalizowania rozmów i dokumentowania wyników. Ćwiczenie: konstruowanie propozycji wymiennych w grupach tematycznych.
Moduł IV: Negocjowanie warunków najmu lokalu
Przegląd typowych zapisów w umowach najmu lokali usługowych, identyfikacja elementów podlegających negocjacji i ćwiczenie rozmowy z właścicielem nieruchomości. Studium przypadku: renegocjacja umowy najmu po wzroście kosztów.
Podsumowanie i plan działania
Każdy uczestnik formułuje trzy konkretne działania do wdrożenia w ciągu najbliższych dwóch tygodni. Rozdanie materiałów. Pytania otwarte i zamknięcie dnia.
Format i organizacja
Czas trwania
Jeden pełny dzień warsztatowy, od godziny 9:00 do około 17:30. Przerwy zaplanowane w harmonogramie.
Wielkość grupy
Warsztat realizowany w małych grupach, co pozwala na indywidualne podejście i czas na pytania każdego uczestnika.
Miejsce
Bydgoszcz, ul. Kujawska 6. Sala wyposażona w sprzęt do ćwiczeń, tablice i materiały piśmiennicze.
Materiały
Każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów roboczych: checklisty, szablony i arkusze do samodzielnego wykorzystania po warsztacie.
Masz pytania dotyczące programu?
Skontaktuj się z nami, żeby dowiedzieć się o dostępnych terminach lub omówić szczegóły programu.
Napisz do nas