Pliki do pobrania
Zestaw dokumentów roboczych, które możesz wykorzystać przed warsztatem, w jego trakcie i po powrocie do swojej firmy. Każdy plik jest zaprojektowany tak, żeby był użyteczny w praktyce, nie tylko na papierze.
Materiały poniżej są dostępne w formacie PDF i są gotowe do wydruku lub wypełnienia elektronicznie. Każdy z nich odpowiada jednemu z modułów tematycznych warsztatu, ale można ich używać niezależnie.
Checklista przygotowania do rozmowy z dostawcą
Krok po kroku przez wszystkie elementy, które warto sprawdzić przed spotkaniem z dostawcą. Obejmuje analizę alternatyw, ustalenie celów i przygotowanie argumentów. Przeznaczona do wypełnienia przed każdą ważną rozmową handlową.
Arkusz analizy BATNA
Szablon do samodzielnej analizy alternatyw negocjacyjnych. Pomaga zidentyfikować opcje dostępne poza negocjowanym porozumieniem i ocenić ich realną wartość. Ważne narzędzie przed każdą rozmową, w której stawką jest cena lub warunki współpracy.
Karta argumentów wartości
Szablon do przygotowania argumentów opartych na wartości oferowanej usługi. Pomaga odejść od dyskusji o cenie i skupić rozmowę na tym, co klient lub partner faktycznie otrzymuje. Zawiera przykłady z różnych branż usługowych.
Matryca ustępstw warunkowych
Narzędzie do planowania sekwencji ustępstw w negocjacjach. Pozwala z góry określić, co możesz zaoferować w zamian za co i jak konstruować propozycje wymienne. Szczególnie przydatne przy negocjowaniu warunków kontraktów z dostawcami.
Protokół ustaleń negocjacyjnych
Prosty szablon do dokumentowania wyników rozmów handlowych. Obejmuje pola na datę, strony, ustalenia szczegółowe i potwierdzenie. Pomaga uniknąć nieporozumień wynikających z różnych wspomnień tego samego spotkania.
Checklista warunków najmu lokalu
Przegląd elementów umowy najmu, które warto omówić przed podpisaniem. Zawiera pytania pomocnicze do rozmowy z właścicielem nieruchomości i wskazówki dotyczące zapisów, które mogą być przedmiotem negocjacji. Nie zastępuje porady prawnej.
Uwaga dotycząca materiałów
Pliki udostępnione na tej stronie mają charakter edukacyjny i informacyjny. Checklista dotycząca najmu lokalu nie stanowi porady prawnej. W kwestiach umownych rekomendujemy konsultację z radcą prawnym lub adwokatem.
Chcesz więcej niż materiały?
Sprawdź plan zajęć warsztatu i dowiedz się, jak wygląda pełny dzień pracy z tymi narzędziami w praktyce.
Plan zajęć